Продвижение жилой недвижимости средствами рекламы и связи с общественностью на примере ЖК Триумф-парк

Первая стадия — сбор и анализ информации о самой организации (субъекте РR).
Компания MirLand Development Corporation, которая была создана в 2004 году и на сегодняшний день является одной из ведущих иностранных компаний девелоперов в России. MirLand Development Corporation успешно реализует проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, Москве, Саратове, Ярославле и других городах России. В числе завершенных проектов компании – ТРЦ «Вернисаж» в Ярославле, ТРЦ «Триумф Молл» в Саратове, БЦ «Мирленд» в Москве. На протяжении многих лет MirLand Development Corporation успешно сотрудничает с российскими и международными компаниями: ведущими проектными, подрядными и страховыми организациями, а также с крупнейшими банками Российской Федерации.
Проекты компании не раз становились лауреатами и призерами престижных российских и зарубежных конкурсов. Руководящие сотрудники компании из года в год входят в профессиональные рейтинги, получая заслуженное признание коллег по рынку.
Застройщиком проекта выступает ООО «Петра-8», дочерняя компания MirLand Development Corporation.
ООО «Петра-8» зарегистрировано 13.06.2006. Юридический адрес Москва, Кутузовский проспект д.35, корпус 2
Учредители – акционерная компания с ограниченной ответсвенностью «Бутон инвестментс лимитед». (НИКОЛАУ ПЕНТАДРОМОС ЦЕНТР, ЭТАЖ 10, ОФИС 1002, УЛ. ФЕССАЛОНИКИ, 3025,ЛИМАССОЛ, КИПР)
Уставный капитал ООО «Петра-8» по состоянию на 01.01.2021 составляет
406 810 000 рублей.
• Профиль деятельности (недвижимость, предоставление посреднических услуг при-купле продаже нежилого недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе).
• Структура организации (количественный и качественный состав, принципы построения, виды управления).
• История создания и структура организации.
ООО «Петра-8» в качестве дочерней компании была основана и зарегистрирована 13.06.2006 г. в Санкт Петербурге ее нынешним владельцем (он же и единственный) кипрской компанией MirLand Development Corporation.
Та же, в свою очередь, была создана международным инвестиционным холдингом Fishman Group в 2004 г. с целью выхода на российский рынок недвижимости и реализации на нем собственных масштабных инвестиционных проектов.
Холдинг уже более 30 лет достаточно эффективно работает на рынках недвижимости многих стран мира. Его совокупный годовой оборот оценивается более чем в 2 млрд. USD.
• Штат организации — 51 человек, каждый из которых отвечает за свое направление.
• Анализ каналов сбыта. Производственно-сбытовая деятельность строительной организации включает несколько направлений:
1. Прямые продажи. Ситуационный анализ рынка строительной отрасли в настоящее время позволяет сделать вывод о том, что прямые продажи функционируют в большей степени, то есть существует рынок "производитель-продавец". И в связи с этим при реализации недвижимости, по сравнению с реализацией товаров народного потребления, каналы товародвижения и сбыта являются одно-или двухэтапными, часто прямыми: строительная организация-потребитель-заказчик. Поэтому в процессе коммерческой деятельности предприниматель-строитель сталкивается с проблемой реализации своей продукции.
В условиях рыночных отношений для него главное-работать на заказ. При этом способе производственно-сбытовая функция строительной организации направлена на заранее известный рынок.
Деятельность строительной компании осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными договорами, контрактами и предварительными соглашениями на строительство отдельных объектов и оказание сопутствующих технических услуг (например, эксплуатация систем теплоснабжения, электроснабжения, текущий и капитальный ремонт и др.).
Сроки строительства, проектно-сметная документация, технико-экономические характеристики, используемые строительные материалы, изделия, детали и конструкции оговариваются заранее.
Проблема реализации (продажи) в этом случае сводится к соблюдению договорной дисциплины и взаимных обязательств: строительная организация обязана своевременно и качественно построить объект (жилой дом, коттедж и т. д.) и ввести его в эксплуатацию, а потребитель-заказчик обязан оплатить полученный объект в установленные сроки.
2. Реализация строительных контрактов через аукционы. Как видим, наиболее распространенной в строительстве является система продаж через собственную торговую сеть, что дает строительной организации ряд преимуществ. Собственная сбытовая сеть ориентирована исключительно на реализацию своей продукции в соответствии с реализуемой стратегией, а организация, имеющая ее, может непосредственно контролировать и управлять ходом реализации своей стратегии на рынке строительной продукции. В то же время организация собственной сбытовой сети представляется целесообразной только при реализации отдельных видов строительной продукции (жилые дома, коттеджи, гаражи, торговые центры, автозаправочные станции и т. д.) в сегментах рынка. Наиболее значительные объемы капитальных вложений преобразуются в основной капитал через капитальное строительство, которое является одним из основных направлений повышения экономического потенциала национальной экономики. Однако создание основных фондов как производственного, так и непроизводственного назначения требует значительных финансовых ресурсов, объем которых зависит в основном от стоимости, продолжительности и площадей строительства. Стремление снизить себестоимость и сократить сроки строительства требует нового подхода по сравнению с прямыми продажами к организации системы сбыта строительной продукции.
Одним из наиболее эффективных способов снижения себестоимости и сокращения сроков строительства является конкурентная система заключения строительных контрактов.
Контрактные аукционы (конкурсы) можно разделить на наследующие основные группы:
1. Архитектурное проектирование - обособленный вид инвестиционного процесса, в который, помимо разработки проектно-сметной документации, могут входить: технико-экономическое обоснование, разработка бизнес-плана строительства, разработка инвестиционного проекта, отдельное технико-экономическое обоснование и др.
2. Проектно-строительные работы-вид организации инвестиционного процесса, при котором путем проведения торгов заказчик выбирает наиболее подходящую проектно-строительную фирму и заключает с ней договор.
3. Профессиональное управление строительством - это тип инвестиционного процесса, получивший широкое распространение в нашей стране в сочетании с традиционным типом-вовлечением заказчика в процесс реализации инвестиционно-строительного проекта.
Опыт заключения договоров строительного подряда на основе конкурсного отбора подрядчиков показывает, что снижение себестоимости строительства может достигать 10-25% по отношению к среднерыночным ценам. Продолжительность строительства также может быть сокращена примерно на такую же сумму.
3. Косвенные продажи или привлечение фирм-посредников. Помимо наиболее распространенных систем продажи строительной продукции, таких как собственная торговая сеть, аукционы, ипотека, практикуется система продаж через независимых посредников - дистрибьюторов, джобберов, агентов, брокеров и торговые дома.
В нашем случае таким посредником выступает «Петербургская недвижимость».
• Наличие/отсутствие корпоративной культуры:
— существует устав издания (нормативный документ, регламентирующий его деятельность);
• Используемые каналы внутренней коммуникации (с точки зрения их возможной эффективности).
Вторая стадия — сбор и анализ информации о внешней среде организации.
• Анализ целевых аудиторий.
1) представители коммерческих организаций;
2) муниципальные предприятия;
3) физические лица, рассматривающие возможность покупки и аренды квартир, в том числе и в инвестиционных целях.
Компания проводит анкетирование своих клиентов после заключения договора долевого участия и после передачи ключей. Это помогает компании лучше узнать своего клиента, его семейное положение, материальный статус и причины покупки квартиры, и сравнить эти данные с прогнозами касаемо целевой аудитории.